本文分析MH医疗器械有限公司的市场优势和经营劣势,运用PEST工具阐述公司所面临的医疗器械产业发展环境和监管政策体系,采用五力模型探析义齿生产服务行业的竞争结构,运用SWOT工具制定“一核两扩”发展战略体系。本文认为MH医疗器械有限公司面临良好的外部环境。一是顶层政策高度关注口腔健康,医疗改革促进口腔服务市场供给。二是医疗器械行业规模持续增长,种植和正畸业务占据产业链上游重要位置。三是3D打印技术引领未来的制造潮流,CAD/CAM数字化技术在口腔医疗领域的应用日渐成熟。四是老龄化社会将催生大量口腔医疗需求,居民医疗消费水平不断增强,“颜值经济”推动口腔产品升级换代。同时,广西辖区的口腔医疗市场竞争日趋激烈,同类型义齿生产企业数量多,国内大型义齿厂商的经销商具备较强渠道优势,行业外来潜在进入者多,优质原材料供应商议价优势明显,口腔医生对产品和价格要求日益提升。MH医疗器械有限公司应选择SO发展战略,抓住口腔医疗服务政策利好和行业规模持续增长的机遇,抢占广西城镇优质医疗市场,实施“一核两扩”发展战略,以3D打印和CAD/CAM技术为抓手,有效提升工作效率和产能质量,发展成为广西义齿生产制造领航者。“一核”是指优化产品结构,以种植牙为核心产品,提升数字化产品比例,增强成本优势,形成“个性化种植+3D义齿+美学修复”中高端产品体系。“两扩”是指销售范围和服务对象的有序扩展。销售范围方面,充分挖潜广西重点城市和县域的细分市场,对部分城市和县域进行重点宣传,落实城乡区域性战略部署。服务对象方面,一方面继续保持对原有客户的维护力度,稳定销售来源,另一方面是聚焦综合医院口腔科和口腔专科医院,加大营销和项目招标力度,逐步增加医院大中型项目服务数量,扩宽客户渠道。MH公司应从四个方面落实战略实施保障措施。一是增强财务管理,优化资金运营效率。二是强化数字化人才建设,提升战略执行力。三是突出营销和渠道建设,夯实品牌价值。四是注重产品项目研发,增强技术优势。