我国的油田技术服务行业是从国有大型石油企业中分离出来的,民营油服企业大多数成立于上世纪九十年代,目前共有1000余家,其中规模较大(年销售收入5000万元以上)的约50余家。与国有大型油服企业相比,民营油服企业具有发展时间短、规模小,业务单一、竞争压力巨大,市场份额小、体制灵活、发展迅猛等特点。国内市场由中石油、中石化和中海油等三大国有石油公司下属服务企业占据,民营企业只能以差异化谋求生存。国际油服市场规模巨大,尽管国际大型油服企业如斯伦贝谢、哈里伯顿等占据大部分市场份额,但其业务集中在勘探、钻井、完井和压裂等开发前端市场,而我国民营油服企业所擅长的老井修复、注水开发、化学驱油、地层改造等油井增产和提高采收率服务等市场则少有涉及。与国内市场相比,民营油服企业更容易通过自身差异化的产品和服务赢得市场。对民营油服企业国际市场开拓策略进行研究,总结他们在国际市场的经验与教训,对我国的民营油服企业“走出去”具有较强的理论和实践意义。本文通过对民营油服企业国际市场开拓策略的研究,以及对TOP SELECT、山东科瑞集团和百勤油服等三家民营油服企业国际市场开拓案例的分析,研究分析了我国民营油服企业在国际市场开拓中的目标市场选择策略和目标市场进入策略。民营油服企业在进行目标市场选择过程中,应遵循全面了解目标市场宏观和微观环境、风险管控优先的原则和个性化原则。目前民营油服企业进入国际市场的模式主要有“借船出海”、契约进入、投资进入三种模式。在选择过程中,必须权衡控制程度、资源承诺、风险传播三者的利益折中点,根据自身特点选择合适的进入方式。