分销渠道是企业完成其产品(服务)交换、实现价值、产生效益的重要载体。面对复杂多变市场环境,特别是激烈的竞争和快速发展的信息科技挑战,如何使公司生产的产品更快捷、方便、高效的送达到消费者的手中是摆在生产厂商面前的一项重要的任务。本报告结合某公司的实例分析了工业品生产企业分销渠道的功能特点,并对某企业的分销渠道进行了评估,并提出了某公司分销渠道的改进方案。围绕以上内容,本报告主要从以下四个方面进行了论述:分销渠道的基本概念。主要阐述了分销渠道的一般概念,对分销渠道的一般涵义,所应该承担的功能,分销渠道的业务流程及分销渠道成员作了分析,力求全面了解分销渠道的本质。某分销渠道的现状。本部分分析了某公司分销渠道的现状,包括公司简介,销售部门的组织结构,分销渠道所承担的功能以及某公司在选则渠道成员时所考虑的因素。某公司分销渠道的评估。结合某公司的特点,对分销渠道的运行状态,服务质量及渠道存在的冲突进行了评估。某公司分销渠道的探讨。结合分销渠道普遍存在的问题、工业品企业分销渠道建设中应注意的问题,对某公司分销渠道提出了改进意见。