近年来,随着中国经济体制改革的逐步深入和对外开放的不断扩大,会展行业目前已成为投资与贸易的重要平台,是现代服务业重要的组成部分,是促进消费需求和拉动其他行业发展的有效手段。基于多年从事厦门会展服务与展览品的进出境物流通关代理服务的基础,WD公司积极尝试拓展新业务并于2017年成功举办了首届博览会,自此实现了从物流服务商向展会承办方的成功跨界转型。如今会展行业迎来了高速发展的时代机遇,企业面临着各方面的考验与压力,认清自身发展优势并找准市场定位的能力影响着企业的发展前景。WD公司目前急需制定最适合的市场营销策略以更好的跟上行业发展的潮流,对WD公司会展业务营销策略的研究很有必要。在制定WD公司会展业务营销策略之前,本文先是分别采用了PEST分析法和SWOT分析法分析了研究对象所处的内外部环境,进而明确了公司所处外部环境的机会与威胁,认清了自身的优势和劣势,并且剖析了公司目前营销现状及存在的问题。通过上述分析可以得出公司面临的发展机会多于制约因素的结论,进一步分析可知WD公司应选择扭转型战略,充分利用国家对会展行业的优惠政策来不断发展壮大,提升展会的整体营销水平,同时还要加强展会的品牌建设,提升品牌的知名度和影响力。在此基础上进一步进行了市场细分,进而为公司选择了目标市场并确定了市场定位。根据这些分析,从产品、价格、渠道、促销、有形展示、人员和流程这七个方面制定了符合WD公司的营销策略。最后提出了完善会展业务内部管理制度、优化人才保障措施、加强营销能力建设、重视品牌建设和加强客户关系管理以提升客户忠诚度的实施保障措施。