【摘 要】
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2004年笔记本电脑继续保持高速增长的态势。中国笔记本电脑市场2004年达到240多万台,比2003年增长约40%。商业及行业客户仍然是笔记本电脑的主要市场,个人消费市场处于高速增
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2004年笔记本电脑继续保持高速增长的态势。中国笔记本电脑市场2004年达到240多万台,比2003年增长约40%。商业及行业客户仍然是笔记本电脑的主要市场,个人消费市场处于高速增长状态。笔记本电脑市场竞争越来越激烈,价格竞争呈现白热化,低端笔记本成为厂商竞争的焦点,笔记本电脑的价格底线屡次下移。夏新笔记本电脑事业经过前期的积累,目前已经具备一定的研发、生产能力,已从OEM厂商转型为主板级的研发制造厂商。在分析笔记本电脑市场的行业机会与威胁和夏新内部优势与劣势的基础上,本论文对夏新笔记本电脑营销策略进行了研究。研究结果显示,夏新要扭转笔记本电脑目前的尴尬局面,首先必须对目标客户进行重新定位,夏新应进入商业及行业客户。夏新笔记本电脑应把新联想作为其主要的竞争对手,先期重点进入教育和个人市场,有选择地进入政府、制造、能源、媒体等行业,暂时性放弃金融和电信行业。在区域市场方面,应选择北京、上海、广东、江苏、浙江等11省作为首批进入的区域。在产品定位方面,应开拓宽屏的笔记本电脑,不断丰富其产品线,并充分考虑目标行业的特征,开发低价电脑机型。在明确目标市场定位后,夏新要改变原有单一的渠道销售模式,采用混合销售体系(直销+渠道销售),并分三步实施其战略目标。同时,通过“1-2-3-4”的总体经营策略,最终达到以精细管理锻造企业为核心竞争力的战略目标
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