改革开放以来,我国经济取得了巨大发展,对外贸易也取得了令人瞩目的成就。。中小外贸企业为我国贸易的繁荣做出了很大的贡献。在我国加入WTO后,随着外贸经营权的放开,很多生产型企业、跨国公司和私营企业涌入外贸行业,小型企业A化工外贸公司面临的竞争更加激烈。而近年来,在国内出口退税率下调、人民币升值、原材料成本上升等一系列不利因素的影响下,A外贸公司经营环境日益恶化,甚至出现了生存危机。因此,对A化工外贸公司来讲,如何冲破困境、实现公司的长期生存发展是亟待解决的课题。本文运用战略管理尤其是环境分析和发展战略的有关理论,遵循研究的基本思路和主导逻辑,基于A外贸公司的具体实际和发展目标,对A化工外贸公司的发展战略进行了系统研究,得出了该公司应该采取后向一体化战略向原料端延伸和采取国际市场开发战略向美国市场拓展等两个主要发展方向。第一,论文运用PEST模型对A化工外贸公司外部环境进行了分析,包括经济,政策,资源等。通过研究发现,目前外贸出口环境依然恶劣,但整体经济有望复苏,特别是我国政府提出简化出口报关手续、缩短退税时间、提出一带一路的发展方向,都有利于A化工外贸公司的发展。第二,论文依照五力模型的分析思路对A化工外贸公司的产业环境进行了分析,对主要竞争对手、潜在进入者、供应商和客户进行研究和比较,得出同行业之间日趋激烈的竞争,客户直接从生产工厂采购是必然趋势等结论。第三,论文从资源与能力视角对A化工外贸公司的内部环境进行了分析,将该公司的创建情况,公司简介,发展历程一并介绍,对A化工外贸公司的内部资源与能力进行分析,综合企业内部经营现状,结合企业自身所具有的资源状况,找出A外贸公司自身的优势与不足,即A化工外贸公司在产品供应方面劣势较为明显,目前急需解决采购能力不足的现象。第四,在外部环境和内部环境综合分析的基础上,得出没有合适的工厂对A化工外贸公司进行大力支持,产品在质量、价格上都没有竞争优势,,另外,对于A外贸公司的主营产品来讲,美国是最大采购市场,但目前为止A外贸公司还没有打开美国市场,因此,本文客观地确立企业的后向一体化战略基本方针,同时采取重点开拓美国市场的营销策略。第五,提出了A化工外贸公司发展战略的实施措施与保障条件,主要从六个个方面开发,即：创建企业文化、设立有效组织部门、提高业务员谈判能力、加强风险控制和提高战略执行能力,以此来保证战略能够全面、高效、有序的落实和推进。