中国保险业发展起步晚、基础薄弱、覆盖面不宽,仍处于发展的初级阶段。保险营销员是保险企业的一支重要队伍,其作用的发挥在很大程度上决定着保险企业竞争的成败。建立有效的保险营销员激励机制,对于充分调动保险营销员的积极性、促进保险公司树立长期经营的理念、走内涵式增长和集约化发展的道路、使保险公司按照有利于实现股东和被保险人长远利益的方向发展具有重要的意义。本文主要采用文献研究法和案例研究法。通过文献研究,综述了国内外激励理论的研究成果。采用个案分析的方法,以中宏保险公司为案例,对其现行的激励体系如培训发展、薪酬福利、绩效考核等方面进行了综合的描述,指出了中宏公司保险营销员激励存在的问题,分析了激励机制失效的原因,提出了中宏公司保险营销员激励的新机制,包括建立提高工资性收入与增强福利保障相结合的激励机制;建立培养与使用相结合的实用性培训激励机制;建立有效的隐性激励机制;建立刚性的约束机制等,以及实施新机制的措施:建立激励性的薪酬体系;设计合适的职业生涯规划;加强人员筛选工作;建立新的营销员管理制度;精心构筑企业文化。希望通过本文的探讨能对中宏保险公司激励问题作经验总结和理论探索,为相关企业设立更好、更符合实际情况的保险营销员激励机制和措施提供参考和借鉴。