船舶行业属于重资产行业,投入产出周期较长。同时其与宏观世界经济息息相关,呈现典型的周期性特点。在世界经济和贸易市场依旧疲软的大环境下,船舶市场新船订单量呈现下降趋势未看到复苏的迹象,各造船企业面临着巨大的生存压力。本文希望探讨船舶需求旺盛与疲弱状态下的客户购买行为的影响因素,从而帮助造船企业有针对性的调整自己的方向,增加企业竞争力。论文首先阐述了需求理论、影响船舶市场需求的影响因素以及船舶市场发展态势,为本文的研究提供理论支持和背景条件,其次,通过定性和定量的方法对影响船舶企业客户需求的因素进行讨论;运用层次分析法和多元线性回归分析对不同需求时期问卷调查数据进行分析。论文的研究结论:(1)船价在船舶市场衰退期对船舶客户的需求影响最大,(2)交船期在船舶市场繁荣时期对船舶客户的需求影响最大(3)服务时间重于服务质量。(4)航速和船舶建造技术在技术中是船东最为关注的因素(5)船东看重需求能否得到很好的回应。