随着我国社会经济的快速发展发展,个人收入水平及消费水平不断增加,尤其最近几年物价快速上涨,使得家庭收支问题越来越受到人们的关注,由于家庭的日常开销刚性上涨,因此家庭是社会通胀水平高企的直接受害方,由此所引发的其他问题,例如家庭收入归集问题,家庭开支的分担问题,家庭成员各阶段的用款需求,家庭储蓄金的保值增值等问题不断困扰着家庭成员。银行在家庭财务中扮演重要角色,如果银行能看到这些问题背后的商机,开发一款家庭理财产品,在解决家庭收支问题的同时,也为自身赚取更多的收益。本文将从渤海银行的角度出发,阐述家庭理财卡的基本概念、设计理念、创新之处,并结合渤海银行发展情况,分析开展家庭理财卡业务的条件现状。家庭理财产品市场需求是很大的,但是由于银行未能重视家庭理财这一概念,没有意识到这种需求,造成当前的市场空白。家庭理财卡的目标客户定位于中等收入和低收入阶层家庭,根据目标群体的理财消费特点、家庭收支情况进行统筹规划,对支出和理财提供建议指导,对理财产品的选择更加科学高效,使家庭成员在管理财富的道路上不再是摸着石头过河,而是有章可循。家庭理财卡的金融服务功能丰富多样,既包含传统的借记卡所有功能,又增加了为适应家庭日常生活所需要的新型功能,包括多账户关联、资金归集和支出控制、收支余额理财、收支统计分析、家庭服务优惠活动,这些功能的整合使家庭理财变得更加容易方便,本文对各项功能进行了详细的解释说明。家庭理财卡产品可以为发卡行带来丰厚的收益,主要包括年费、利息净收入、增值服务费、业务手续费。家庭理财卡产品的风险分为操作风险、市场风险、信用风险,发卡行为应对各类风险需要制定完备的内部控制机制。本文根据科特勒4Ps营销策略组合理论进行分析,即通过产品、价格、渠道、促销四个方面进行营销推广,通过对市场营销策略的综合运用,最终实现家庭理财卡的营销目标。