随着我国国民经济的持续增长，人们生活水平日益提高，特别是我国加入WTO以后，医疗器械产业发展迅速，医疗器械企业的数量大幅增加，医疗器械产量、品类名目不断增多，产品质量不断得到提高，例如CT、核磁共振、直线加速器、数字医学影像、中心静脉导管等一批尖端精密医疗仪器设备的广泛应用，这些给医疗器械行业带来了蓬勃的生机和广阔的发展空间。中国医疗器械行业历经多年的发展，现已取得巨大成就，中国目前已成为世界上医疗器械生产、出口和消费的大国之一。　　本文开始阐述了国内外营销研究现状，成文背景、意义和主要内容，为下文提供理论支持和写作初衷。在此基础上，分析了北京华通公司经营现状及主要竞争者，找到了其目前营销体系中存在的问题，例如产品结构不合理、渠道存在问题、产品定价体系不合理、营销意识和营销理念存在偏差等。然后对整个医疗器械行业及其竞争环境进行了必要的分析，通过SWOT分析，对北京华通公司所处地位和发展阶段有了更深入的了解，从而为其制定目标市场和市场定位及营销策略提供依据。　　综合以上分析，本文在第四章提出北京华通公司的市场营销策略。主要从目标市场重新定位、产品策略、渠道策略、促销策略等四个方面进行详细论述。希望本文提出的营销策略能够对北京华通公司今后的市场营销实践起到积极的指导作用。