聚烯烃树脂作为重要的合成材料之一，直接影响到国民经济的发展及国民消费水平的提高，巨大的聚烯烃产能对催化剂供应提出了严峻的考验。北京化工研究院作为国内聚烯烃催化剂研究领域的主要力量，在取得了很大的成功的同时，也面临极大的挑战，尤其是在国际市场营销方面。　　 本论文根据STP营销理论，将国际市场分成了6个细分市场，对其聚烯烃装置的相关情况进行分析，指出我们应该抓住东南亚和中东市场等重点目标，逐步扩大市场份额，同时加强自身的研发和生产能力，逐步做大做强。文章还运用迈克尔·波特的“五种基本竞争作用力”的分析模型进行竞争状况分析，指出聚烯烃催化剂行业的竞争对手实力都不俗，各有特色，相比之下，拥有工艺技术的催化剂供应商相对更有优势。潜在竞争者国内国外都不少。买方议价能力不断加强，而供方议价能力不断消弱，在聚烯烃行业，聚烯烃催化剂还无法找到替代产品。SWOT分析确定了北京化工研究院聚烯烃催化剂面临的机遇和挑战，机遇主要来自于全球聚烯烃产业的迅速发展和中国的经济崛起带动国内聚烯烃产业的繁荣。威胁则来自于高水平的竞争对手。北京化工研究院虽然依托中国石化具有很多竞争对手不具备的优势，但依然需要面对技术落后、成本增加和知识产权等各种问题，需要加强自身建设，努力赶超竞争对手　　 通过以上研究分析，可以确定北京化工研究院聚烯烃催化剂在国际聚烯烃催化剂市场上的定位：在国际聚烯烃催化剂市场上，我院及我院的母公司中国石化不是要做一个简单的催化剂第三方供应商，而是要成为一个集聚烯烃工艺开发、聚烯烃工程设计建设、聚烯烃催化剂研发和生产销售为一身的聚烯烃全产业链经营商。将国际营销的战略目标分成三个阶段目标和一个终极目标，终极目标就是成为世界聚烯烃催化剂市场的No.1。根据我院和国际聚烯烃催化剂市场的具体情况，本文将我院国际市场营销方案分为内外两个部分，内部进行自我完善，而在外部国际市场开拓策略中，根据不同市场特点，制定了详细的有针对性的市场营销策略。