随着零售商的快速发展，企业的销售压力，越来越多的企业注重渠道促销，并认为“渠道决胜”，特别是快速消费品企业，而渠道促销在一定程度上能使企业获得渠道优势。 渠道促销是代表着一种新的营销传播手段，对企业发展来说，有很大的促进作用。渠道促销首先就把我们的促销活动的场所定义在渠道这个地方，展开的销售促销。渠道促销是营销活动的一个重要组成部分，是运用刺激手段，使消费者、商家及企业客户产生品牌效应。它的意图就是通过鼓励试用、批量购买和再购买，以达到扩大销售的目的。但是渠道并不能使企业在长远决胜。渠道促销特别是价格促销(短期的减价，优惠券等)虽然在短期内可实现销售目标，但从长远看将对品牌资产产生侵蚀作用，减低消费者对品牌的忠诚度。渠道促销不是建立和提高品牌形象和品牌忠诚度的可取方法，因为它十分容易被模仿而被抵消这种所谓的企业优势。 消费者行为研究的结论告诉我们，品牌影响者消费者消费行为。品牌能给企业带来了长远的竞争优势。品牌才是企业发展之道。品牌定位是品牌形象塑造成功的关键。品牌的广告宣传是打造产品品牌形象的强势手段。