在2G时代,中国移动独占鳌头；但是到了3G时代,“三足鼎立”将逐渐形成,三家运营商将在国内形成新的全业务竞争格局。就沈阳联通市场而言,3G是沈阳联通新的收入增长点和利润源泉,沈阳联通的未来发展重点放在了3G上,制定正确、有效、可操作性强的3G业务营销策略事关沈阳联通的明天,深入研究3G业务市场环境及营销策略是非常重要和必要的。对沈阳联通来说,困难和优势并存,机遇与挑战同在。本文研究的主要内容是在我国经历了电信重组、国际3G产业已初具规模的宏观环境下,主要研究沈阳联通目前3G业务的现有竞争态势及下一步营销策略。具体思路是首先回顾中国通信业的改革历程,阐述3G对我国电信业的影响,并总结沈阳联通近年来的发展现状及3G业务的重要性,分析沈阳联通3G市场的竞争情况及内外部环境,通过对重组后的沈阳联通3G行业竞争环境的分析,运用SWOT分析法对沈阳联通3G业务的竞争形势进行全方位的研究,提出沈阳联通的3G业务营销策略,最后阐述沈阳联通3G业务的营销策略实施与保障。研究采用理论联系实际的方法,综合运用战略管理等理论,对通过本企业3G业务调研获得的资料进行分析和研究。希望得出的3G业务发展策略对沈阳3G业务的发展具有指导意义,同时也希望对联通其他地市级子公司3G业务的发展也有指导和借鉴意义。