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自八十年代中期以来,一种引人注目的现象—为竞争而合作的企业联盟形式正在兴起和蓬勃发展起来,从而在管理界逐渐形成了一种新的趋势,即由新的以合作加竞争为特征的战略模式取代了过去单纯强调竞争的模式。一般认为,战略联盟是市场中两个或两个以上的企业自愿组成的一种企业之间松散的、以契约形式为纽带,追求长期、共同、互惠利益的战略伙伴关系。产销战略联盟是战略联盟的一种,是“产”方和“销”方(制造商与经销商)之间通过签订协议的方式,形成风险——利益联盟体,按照商定的分销策略和游戏规则,共同开发市场,共同承担