目前全球移动通讯市场发展迅猛,在全球手机用户呈现几何级增长的同时,全球各品牌手机厂商的发展和竞争格局也发生根本性的变化,以诺基亚和三星为代表的世界性品牌继续领跑手机行业的发展,引领科技和时尚的潮流,在全世界的手机市场占领了超过50％的市场份额;摩托罗拉以及一些日本品牌由于市场策略失误以及产品更新速度慢,呈现明显的下滑趋势甚至已经退出手机行业。与此同时,随着手机行业的细分以及通讯技术的开放,越来越多的公司挤入手机行业,力争分得一份羹;由于中国的劳动力成本和原材料成本的低廉,以中国品牌为代表的手机公司开始逐渐兴起,并在2003年取得历史性的突破,在中国市场上大有超越洋品牌之势,TCL通讯正是在这种背景之下发展壮大起来,在经历了由弱变强,之后又由盛转衰的一波三折后,TCL通讯逐步变得理性起来,2004年底,成功收购法国ALCATEL公司手机事业部,一跃成为世界第七大手机生产商,实现全球运作,全球营销。尽管如此,摆在TCL通讯前面的路依然很曲折,任务依然很艰巨,与世界品牌相比,营销模式,渠道,产品创新,品牌建设等方面有很大的差距,与中国小品牌相比,成本与反应速度方面面临巨大压力和挑战,因此如何定位自己,制定切实可行的全球营销策略势在必行。　　本文首先对TCL通讯所处的营销环境进行分析。通过对手机行业外部环境,如全球手机市场发展概况,手机技术发展趋势以及中国手机产销和出口分析,揭示出TCL通讯所面临的外部营销环境的机会与威胁。通过对TCL通讯内部环境的分析,如TCL的发展之路,国际化运作等,透视出TCL通讯内部环境的现状,所谓知己知彼。在上述分析的基础上,结合具体的市场目标的选择,对TCL通讯在全球各个市场上进行定位,并据此提出了一系列针对产品,价格,渠道以及品牌的全球营销策略。　　本文理论与实践结合,定性分析和定量分析相结合,注重用理论分析实际问题,针对性、实用性、可操作性强,期望对TCL通讯的发展有一定的指导意义和借鉴作用,对公司市场营销部门在实施营销战略中有实用的参考价值。