改革开放以来，随着社会主义市场经济体制的建立和发展，我国逐步形成了市场化的经济体系和多元化的所有制结构基础，中小企业更是蓬勃发展，成为国民经济和社会发展中的一支重要力量。但是，为国民经济和社会发展做出突出贡献的中小企业，在发展过程中却面临着融资难和贷款难。这在相当大程度上制约了中小企业的发展。　　 由于历史的原因，我国的商业银行始终并未成为真正意义上的商业银行，没有从市场的角度来考虑银行业金融产品的市场营销，对商业银行的市场营销缺乏系统的认知和可操作基本技巧。随着改革的不断深入，商业银行取得了与其他企业同等的竞争机会和主体资格。这就要求商业银行要针对目标市场的需求开发相应的金融服务产品，研究金融产品的营销，从而提高竞争实力。　　 本文从企业和银行两方面入手，对当前中小企业所面临的融资难问题的原因进行了深入分析。以大连银行为例，剖析作为银行来说，应如何以中小企业为目标客户，为中小企业融资难问题的解决，找到最适合的方法。大连银行作为我国地方性股份制商业银行中的一批黑马，在中小企业贷款方面积累了宝贵的经验，具有自己鲜明的特色，取得了傲人的成绩。以大连银行为例，应用营销学理论、金融学理论结合大连银行开展中小企业关系型贷款实务的方式进行研究，将是一条探索商业银行特色营销的有效路径，提升商业银行特别是中小商业银行盈利水准的“蓝海”。