近年来,因国内家电产业已经渡过了高速发展期,家电零售市场规模已经趋于稳定,电视机的销售市场现已成为完全竞争市场。新的消费方式和购物渠道对原有电视机的销售企业产生了变革性的影响。近几年,索尼电视在内蒙古区域内的市场占有率不断提升,同时也面临着巨大的挑战和全新的机遇。索尼电视具有很好的品牌优势和市场认可度,但是在内蒙古中部地区的市场份额一直不高,在激烈的市场竞争条件下,需要设计新的营销策略来达到销售目标。本文通过PEST分析模型、波特五力分析模型、SWOT分析法来分析索尼电视在内蒙古中部地区所处的营销环境和自身的营销策略,发现索尼现阶段存在的产品和品牌优势以及渠道覆盖率和售后服务差的劣势,需要把握区域经济增长和房屋面积扩大的机会,化解激烈竞争和新入行的竞争对手以及替代者的威胁;文中运用STP战略结合问卷调查,从人口、心理、行为三个方面细分市场,确定以30-40岁受过高等教育的年轻人为目标客户,确定了索尼电视为有“黑科技”力量的高端科技产品,反映消费者的高认知水平和理性的性格特征的定位。在营销策略方面,提出延伸产品线长度、调整展厅陈列方案、增加用户身份选项和提升服务质量的产品策略;建议各渠道统一价格、按照符合产品全生命周期的调价以及针对“索粉”的降价的价格策略;建立线上线下协同管理、平衡各渠道销售费用和开拓新的合作渠道的渠道策略;提出避免直接降价、使用新媒体宣传和加强体验营销的促销策略。最后,结合上述策略,制定了从制度、资金、技术和人员四个方面的保障措施。