在经济全球化和生产国际化的背景下,工业消耗品行业正面临着前所未有的激烈竞争。本论文通过对富士星研磨耗材营销渠道系统的设计研究,旨在对国内研磨材行业、企业提供理论与实践的借鉴,使我国工业消耗品企业能够在竞争愈加激烈的国内、国际环境中,进一步优化营销渠道、提高利润率并扩大市场份额,在市场竞争中占据更为有利地位。研究富士星公司研磨耗材营销渠道的设计,有必要对其渠道现状进行分析,对主要竞争者的营销渠道进行比较研究,同时结合影响渠道设计的其他相关因素(产品因素、市场因素、竞争者因素、用户因素、制造商因素以及环境因素等)进行系统分析,在此基础上依据经济性、可控制性和适应性等标准进行渠道系统的优化设计。一个企业一般由不同的相互影响的渠道结构组成。如何合理地进行销售目标和销售项目的分析与分解,并将其相应分配给能以较低的成本或实现更多销售量,较好完成销售任务的渠道,实现效率与效益更高的营销努力,除了具备科学合理的营销渠道,还必须充分实现信息共享与技术支持的整合。通过营销渠道协同努力,获得更高的利润率和市场份额,最终使企业在激烈的市场竞争中获得优势地位。本文采用理论与个案实证研究相结合的方法,研究了营销渠道基本理论,并提出了富士星研磨耗材营销渠道系统的设计方案。企业在变化,市场更在变化,因此许多问题也有待进一步深化、充实与完善。