经过改革开放三十多年的发展,我国市场化进程不断推进,产生了越来越多的集团型企业。而对于此类集团型企业的下属公司来讲,一方面可以借助于集团企业的品牌、资源优势快速获得生存、发展的机会;另一方面红海市场的激烈竞争,同样使其面临巨大的挑战和压力。TCL商用信息科技(惠州)股份有限公司就是TCL集团基于其在电视显示领域积累起来的技术、业务和渠道资源,为使公司产品能够应用到商用显示领域,满足更多商业用户的需求,覆盖更多的商业显示目标市场,而成立的一家商用显示产品研发、生产和销售公司。在利用集团优势实现快速扩张的同时,由于过于依附企业集团及其战略,也使其失去了很多行业及市场中的最佳发展机遇。因此,面对日益激烈的市场竞争,如何通过营销战略规划实现企业的进一步发展,就成为目前企业生存发展中面临的重要问题。本文以TCL商用信息科技(惠州)股份有限公司为研究对象,依据营销战略管理的相关理论,在对公司面临的外部环境和内部资源状况进行深入分析的基础上,总结了公司目前所面临的机会与威胁、优势与劣势,并提出了公司可选的战略选择;进而通过市场细分,再选择可行的目标市场,并对公司产品进行市场定位的同时,从产品解决方案、代理商选择、价格体系设计、服务设计、大客户战略和品牌规划与设计等角度制定了详细地,具有操作性的营销战略规划,以期为TCL商用公司市场营销活动提供指导,并为我国拥有相同背景的企业提供一个可借鉴的营销战略模式。