手板是产品的首个样品,用来检测新产品的外观和结构是否适合生产。不同的地方称呼不同,有人也称之为首板。随着改革开放不断深入,新产品的研发需求不断增加,产品设计也随之快速发展。与此同时,手板也从设计中脱离出来成为了一个新的行业。目前中国的手板行业主要分布在珠三角,长三角等发达沿海城市。从业人员的人数不断攀升,接近20万。深圳有1000多家手板企业。GD手板公司是深圳手板出口行业中的一员。主营业务为手板模型出口以及定制化采购及项目管理服务。主要海外市场为欧美及部分中东国家。由于中美贸易战,经济低迷,GD公司美国订单量急速减少。据GD公司数据统计,2018年平均月出单量为210个。出口美国月均订单量从2018年的112个减少为2019年的36个。减少至30%的订单量。反之,以色列市场平均月订单量增幅为74%,由2018年55个订单增为2019年96个订单。以色列市场成为订单最主要来源国。GD公司有14年的以色列出口合作经验。以色列政府逐年加大对高科技新产品的研发设计费用投入。因此,GD公司需深入研究以色列市场,设计系统化的以色列市场营销策略,助力开拓以色列手板出口业务,增加利润。本文以GD手板公司为研究对象,用PEST理论分析其在以色列的政治、经济、文化、技术等海外营销环境,用STP理论分析出医疗手板产品的定位,选定以色列作为国际市场。分析以色列所重视的手板产业和行业发展方向,用波特五力模型分析手板行业在以色列竞争现状。梳理了 GD手板在以色列市场的营销策略中存在的问题,用SWOT理论分析GD公司核心优势,竞争劣势等。应用市场营销理论对企业从产品,服务,价格,渠道,促销,客户管理,和业务有形展示的整个营销环节进行营销策略研究分析。通过STP方法论分析出GD公司的市场和产品定位。运用市场营销理论4Ps和7Ps营销组合理论设计出产品、价格、渠道、促销、业务开拓、售后服务和客户管理等策略。本文研究的目的是应用市场营销理论结合GD公司实际情况,探究出—套适合GD公司在以色列市场的营销组合方案,用保障措施助其实施。