随着全球经济一体化,发达国家产业调整的进程进一步加快,一般照明灯具产品的生产大量向发展中国家转移,而中国又是一个比较适合的国家,一是中国具备生产这些产品的条件,二是劳动力成本相对比较低,从而使中国逐步成为照明灯具产品出口大国,中国的照明灯具行业总产值连续8年以20%的年增长率增长。公司的照明灯具产品主要是以出口为主,北美和欧洲是公司照明产品的主要市场,约占到公司照明产品出口额60%,亚洲市场去年也有不小的增长。尽管海外市场是公司的主要市场,而且目前公司的LED照明在国内市场开拓得并不尽如人意。但本文明确提出国内市场将是公司今后的重点目标市场,国内市场绝对不容忽视。故本文所提出的营销分析和策略也主要是针对国内巨大的照明市场。本文首先对研究背景及意义、研究主题和内容做闸述,再引入文中用到的营销战略的概述、国内外对营销战略状况等。在第三章,对公司LED照明事业部的市场环境作细致分析,还介绍了本公司LED照明产品的特点、公司LED事业部的经营状况,接着介绍对国内外LED照明市场现状。在第四章里,主要是对LED照明事业部进行SWOT分析,并就准目标市场(LED照明市场)的吸引力和竞争力作出了营销战略的设计。再者,基于营销战略的A公司LED照明业务设计了营销组合策略。在最后一章里,重点阐述的是以上营销战略及其营销组合策略实施的保障策略与控制,提出相应的实施、控制方案,确保该规划能够顺利实施。本文以营销大师菲利普·科特勒的理论为指导,以麦卡锡的营销组合4P理论为基础,综合自己的观点对A公司照明事业部进行洋细的市场分析,同时对其经营等状况进行全而解读,对LED照明的发展及类似相关企业的相似营销历程起到一个引导与借鉴作用。