随着工信部向三家基础运营商发放4G牌照并取消不对称的政策管控,通信运营商均进入了全业务运营时代,中国通信市场的竞争由此变的愈加激烈,而移动互联网和物联网等高新技术的成熟和应用,也使运营商在提供服务的同时面临着被“管道化”的威胁。面对激烈的竞争局面,运营商在做大做优网络能力的同时,均将营销渠道作为企业核心竞争力的重要组成部分,提出了“渠道为王”的经营理念。中国移动集团作为固网市场的后入者,在全业务运营方面缺少经验,特别是现有的营销渠道体系还不够健全,亟待提升渠道能力。本文以宁夏移动公司营销渠道作为研究对象,以全业务运营为研究视角,以销售渠道相关理论作为研究基础,全面的剖析了宁夏移动公司营销渠道现状,分析并指出宁夏移动营销渠道在结构、效益、功能等方面的不足,提出了全业务运营环境下宁夏移动公司渠道的发展策略。本文结合作者的工作实践从目标市场、渠道结构、运营模式和创新机制四个方面分别对实体渠道、直销渠道、电子渠道提出了具有实践意义的改进策略,期望能为宁夏移动的业务发展和渠道经营提供参考和借鉴。