中国电信市场重组后，通信行业的垄断被打破，电信市场初步形成中国移动、中国电信、中国网通、中国联通、中国铁通、中国卫通六家基础电信运营商的竞争态势。产品同质化常常是造成各大运营商非理性竞争的根本原因，在这样一种状态下，价格战此起彼伏，互联互通“恶性事件”不断，既造成国有资产的流失，损害到用户的通信利益，更加损害到企业自身的利益，企业增量不增收日益凸出，严重影响到整个行业的健康稳定和可持续发展。当然，这里面还包括市场机制和法制建设等因素。 　　迈克尔·波特认为：如果差异化战略可以实现，它将成为在产业中赢得超常收益的可行战略。当前，竞合意识、创新意识和服务意识逐渐深入人心，运营商纷纷提出由基础网络运营商向综合信息服务提供商的转型。同时，运营商开始为“差异化竞争”摇旗呐喊，差异化竞争局面的形成可以说是众望所归。处于劣势地位的CTT贵州分公司在日趋复杂的市场竞争环境中，如何识别主要的竞争对手，面向竞争对手如何找出竞争对手的弱点，并针对这些弱点发动营销攻势，占领市场。如何为自己的发展定位，以使自己区别于竞争对手的能力并具有最大价值，已经成为CTT贵州分公司发展之路中的关键点，研究竞争战略将会进一步认清该企业的优势和劣势，从而为企业选择适当的定位、指导市场营销行为，逐步建立自身竞争优势提供有力的保证。 　　本文首先从行业环境出发，分析了中国电信行业的现状和竞争发展趋势，提出CTT贵州分公司研究竞争战略的重要性；通过贵州通信行业内外环境分析、行业结构分析以及CTT贵州分公司的竞争状态和SWOT分析，提出差异化竞争战略是企业战略的最佳选择；最后根据企业现有的资源状况，提出公司实现差异化竞争战略应做出的调整和具体实施意见。