中国铁通自2000年底成立开始全面进入中国电信业，经过几年时间的市场洗礼，已实现年收入过百亿、固话用户超千万、互联网用户达百万的规模。2004年初中国铁通正式离开铁道部纳入国资委管理，成为国家直属的六大基础电信运营商之一。铁通云南分公司成立于2001年2月27日，是中国铁通在云南省的省级分支机构，代表铁通公司负责云南省的电信业务经营工作。 进入2004年，由于中国电信、中国网通拆分及整合的全面完成，电信行业在地域上、业务上、服务上的竞争均全面铺开，固定电话业务之间、移动业务之间、数据业务、互联网业务之间、移动业务与固定业务之间的竞争均达到了空前激烈的程度。对于脱胎于铁路运输企业，处于竞争劣势之中，但又面临崭新发展机遇的中国铁通云南分公司而言，如何把握客观环境，认清自身的地位、优势和不足，明确目标并预测未来，制定行之有效的战略方案，比任何时候都显得重要。 本文按照市场营销管理和企业战略管理的基本原理，通过调查研究，首先从铁通云南分公司的现状，所面临的外部环境及内部条件等各方面进行分析，在市场预测的基础上，确立了公司经营战略目标。然后，按照我国电信行业的竞争特点，制定了企业经营战略。最后，对企业经营战略进行评价。