我国化学原料药行业随着医药工业的发展而得到了迅速发展，但在发展过程中也存在一些不可忽视的问题，如营销渠道建设滞后、渠道模式单一、渠道管理方法落后、终端客户缺乏、渠道成本上升等，因此针对存在问题采取措施对营销渠道进行整合和创新势在必行。 本文首先分析了南宁化学制药公司作为化学原料药企业与一般消费品制造业在市场特征、营销方面及营销模式上的差异；然后对营销渠道模式和渠道成员的选择，争取与激励渠道成员和渠道成员的绩效评估等渠道建设的理论进行了阐述和剖析，并提出了对营销渠道的四种控制方法和策略，即沟通、利润控制、库存控制与促销方案控制及掌控下游中间商；接着从营销渠道存在的矛盾出发，提出了以终端市场建设为中心、以交易型关系向伙伴型关系转变、由金字塔向扁平化转变和实行零库存的分销策略的渠道整合内容。 最后，结合对安利公司、春兰集团公司及法国ROQUETTE公司的渠道建设案例，借鉴成功的经验，并针对南宁化学制药公司目前在渠道上存在的突出问题，如忽视终端市场建设、渠道模式不明确、渠道费用持续上升及对渠道的控制和管理不到位等提出了重新整合的思路和调整对策：即逐步推行“直营”模式，建设终端市场、实施扁平化的渠道结构和采用深度营销策略。从而使公司的渠道建设能适应市场发展的需要，为公司的快速发展奠定坚实的基础。