随着计算机和网络信息技术的发展，企业信息化程度得到了加强。对于我国中小型汽车制造企业，如何通过采用信息技术来规范销售的管理流程，提高销售管理的效率是企业面临的重要难题之一。本论文在分析汽车行业的信息化现状的基础上，对DF汽车制造企业的销售管理流程进行了详细的分析。针对汽车销售管理的特点，提出了构建基于协同商务平台的销售管理系统的解决方案。并对系统的功能模块进行了详细的描述，设计实现了销售管理系统。DF汽车制造企业的销售业务都是以订单为驱动的，所有的生产都是以市场需求作为指导，对接收到的订单进行处理，是所有业务的第一步。然而，随着市场竞争的加剧，现代企业所处的市场环境发生了深刻的变革，企业竞争越来越强调基于时间的竞争和基于客户需求的竞争。即一方面要求企业从产品制造方面充分满足顾客需求；另一方面要求产品交货时间尽可能短。所以，快速响应客户需求及缩短交货时间是提高企业竞争力的主要手段之一。在此背景下，本文结合DF汽车制造企业的订单交货期处理的现状，研究订单交货期预测问题，提出了订单交货期预测的方法，并对基于模糊综合评判和层次分析法(AHP)相结合的订单优先级排序的法，基于MRP和BOM相结合的订单物料准备及提前期计算的方法进行了研究，并实现了主要的功能模块。