自2004年雅典奥运会李婷、孙甜甜夺得网球女子双打奥运冠军之后,网球运动在中国掀起一番热潮。以李娜、彭帅等选手为代表的中国网球成绩突飞猛进,李娜先后两次夺得大满贯冠军,最高世界排名第二位,彭帅曾位居女子双打世界排名第一位。运动员的优异成绩也推动了网球运动在中国的发展,中国网球公开赛、上海大师赛、武汉网球公开赛三项高级别赛事先后举行,更多的人可以到现场欣赏网球比赛的魅力。近年来,随着生活质量的不断提高,也有越来越多的人参与到网球运动当中,各地业余网球俱乐部先后开展活动。但经过几年的发展,均未有大的建树。随着新冠疫情的爆发,很多网球俱乐部甚至已无法支撑运营。为了让城市业余网球俱乐部在新媒体时代取得更好的营销效果,共克疫情难关,分析其营销中存在的问题,提出优化策略显得极为重要。本文将整合营销传播理论引入网球俱乐部营销研究,综合运用营销学、传播学、体育学相关知识,以武汉奥雅网球俱乐部的营销传播案例为研究对象进行实证研究,利用文献资料法、访谈法、实地调查法、案例分析法等,分析奥雅网球俱乐部的营销传播现状、存在的问题,并根据整合营销传播相关要求,提出相应的优化策略。本文创新点在于:第一,将整合营销传播学理论引入研究,对网球俱乐部的整合营销传播进行多学科综合分析,利于得出更加全面的结论。第二,本文以武汉奥雅网球俱乐部的营销传播案例作为研究对象,较之前的研究更为具体,能够通过特定对象的研究,以小见大地对全国网球俱乐部整合营销传播提供帮助。研究认为,武汉奥雅网球俱乐部现有营销传播手段包括平面媒体、电视媒体、网络新媒体和人际传播方式。但存在平面媒体转化率低,电视媒体传播率有限,网站利用率低,人际传播不稳定等问题。未来应坚持以受众为中心,更加重视网络新媒体宣传平台,通过举办线上、线下活动,增加与受众的联络,利用相关科技手段,创新传播方式,增强受众对于俱乐部的认同感和归属感,利用人际传播,搭建与受众的沟通桥梁,扩大潜在受众范围。