中医药是中国传统文化的重要组成部分，有着几千年的实践经验的积累。早在唐朝，中医药就开始传播到中国以外的地区，对周边国家的医药体系产生了深远的影响。到了近代，中医药随着华人移民的足迹传播到了世界各地，改革开放以后，中医药走向世界的步伐进一步加快。最近十年来，国际天然药物市场的繁荣带动了中医药的发展，中医药虽然还不可能成为世界医药市场的主流，但在世界范围内的影响越来越大。2004年中国的中药出口总额达到了7.25亿美元，创历史最高水平。但中药出口也存在很多问题，例如出口规模不到国内市场总量的10％，很多国家还不承认中药是药品，中药出口面临着越来越多的技术壁垒，中药的知识产权正在流失。本文研究的目的是通过分析大量的数据资料，结合个人的工作实践，明确中药在国际市场的地位和中药出口的现状，破解中药出口的难点问题，寻找中药国际化的突破口，研究中药产业国际化的发展战略。 第一部分是背景材料，提出中药出口存在的问题。首先区分了中药和天然药物这两个定义，并对两者进行了外延和内涵的比较。中药是在中医理论指导下的用药，天然药物是指其组成成分属于天然物质，中药是国际天然药物市场的一个组成部分。按规模大小排列，目前四个主要的天然药物市场是东南亚市场、日韩市场、西欧市场、北美市场。国内中药每年的出口总额约为7亿美元左右，出口的产品有中药材、中成药、提取物三大类，其中以中药材出口为主。中药出口存在的主要问题有，出口以附加值低的初级产品为主，出口的地区主要还是集中在东南亚地区，国外的质量标准和国内的不一致而带来的技术壁垒，中药还无法以药品的身份进入西方主流社会，中药在某些方面发生了误用和滥用等等。中药国际化面临着三大壁垒：文化壁垒、技术壁垒和市场壁垒。 第二部分提出了中药国际化发展战略的思路。首先对中药国际化进行了SWOT分析，中药的优势在于标本兼治，劣势是中药的语言无法用现代的数字化语言来表达，机会是符合世界性回归自然的潮流，威胁是中药产业现代化还有很漫长的道路。然后提出了中药产业国际化的关键是要实现中药现代化，中药现代化要从中药的源头：中药种植开始，到炮制、科研、生产、营销，贯穿整个产业链。中药国际化要实现技术上的瓶颈突破、产品上的创新突破和市场上的空间突破。接下来分析了两个成功国际化的案例：青蒿素的产品策略和同仁堂的市场策略。 第三部分从政策法规、市场状况的角度分析了三个代表性市场：美国、欧盟、香港，提出了相应的市场对策。在美国中成药是以膳食补充剂的身份在销售，主要还是华人市场，植物提取物是美国市场保健食品的主要原料，也是最具增长潜力的品种。欧盟市场主要使用中药饮片，随着《欧盟传统草药法令》的实施，中成药有望以药品的身份进入欧盟市场。香港曾经是中药出口的重要窗口，但在本地中药市场一直没有明确的法规，1999年立法委通过了《中医药条例》，并参考国内的管理体系，开始实施注册领牌制度，香港的中医药面临着前所未有的发展机遇。 总而言之，中药国际化是一个系统工程，中药国际化的道路还相当漫长，必须从文化、技术、市场各个角度来突破，首先必须输出中医药文化，其次要建立具有中国特色的质量标准体系，通过实现中药现代化来实现中药的国际化。