中国汽车工业刚刚走过了50年的风雨路程,伴随着WTO的加入,中国汽车行业格局的不断演变,汽车工业对我国GDP比重的不断增加,人们对汽车产业的重视程度越来越强。面对激烈的市场竞争环境,我国汽车产业如何利用自身优势更好地打造自己的品牌则变得尤为重要。 “得市场者得天下”,借鉴国外先进的营销模式,评析自身的优劣势,建立起适合我国汽车产业发展的营销模式是重中之重.汽车销售渠道的建设直接关系到轿车生产生存发展的大事。汽车营销渠道是整个销售体系核心与灵魂,构建科学的营销渠道是支撑营销体系高效运作的关键所在。面对我国汽车工业与汽车市场的实际情况,探索出既与国际商务惯例接轨,又符合中国国情的汽车工业企业商务营销渠道不但是重要的而且是非常急迫的。本文主要分两部分,围绕我国汽车工业发展与分销渠道现状和分销渠道设计、管理、对策两个主题进行了相关论述。研究的目的在于,探讨我国汽车工业分销渠道的合理性以及在总结欧美国家汽车分销渠道的模式基础上,提出我国汽车工业分销渠道的设计管理原则和一些对策。 第一部分首先论述我国汽车工业发展现状、分销渠道的概念与主要类型、国外汽车工业的分销渠道模式,并对国内汽车市场营销微观和宏观环境进行了阐述,旨在对过外汽车分销渠道的优势有所借鉴。第二部分首先论述国内现有的汽车分销渠道,并对此进一步思考。提出国内现有汽车分销渠道存在的问题和渠道设计的宗旨及原则,以及如何设计。最后对汽车分销渠道建设和服务提出一些对策。本论文研究目的就是通过对汽车分销渠道的理论和实际情况的分析,剖析我国汽车工业分销渠道的现状、模式、制约因素与未来发展,旨在能合理地设计和管理汽车分销渠道,从而能为我国汽车工业的分销渠道的制定与执行提供指导。