在汽车行业如火如荼发展的今天，各大汽车品牌争抢市场的利器就是销售人员，提高销售人员的职业素养又称为任务重大的销售培训的重中之重。WK作为C公司高性能SUV的顶级车型，秉承一贯的Jeep血统备受车迷喜爱，新车型的推出，无疑需要良好的销售团队将产品与消费者链接在一起。在新车型公布之前，C公司对下级经销商销售人员进行培训，拟通过培训让销售人员更加真切的了解该车型，提高销售业绩。本研究以C公司WK新车型上市为契机，笔者在C公司销售部实习期间，参与C公司2011年新款WK上市，公司市场部联合销售部对国内代理经销商的培训。通过分析国内外汽车销售行业培训的相关文献，对汽车销售培训中出现的问题进行综述，总结出解决问题的相关策略。本文以此次培训为研究案例，结合培训课程准备和实施过程中出现的问题，以及培训后销售人员的反馈情况，运用先前学习的理论知识，基于对目前汽车销售培训课程的大体情况的了解，拟对该培训课程进行改进和再设计。最终形成改进课程内容后的培训教程（电子版的培训课程可以以附件形式放在经销商网站中），针对WK的销售实用话术手册，供日后研究参考借鉴。