作为最具发展潜力的产业之一,近几年我国机电市场,尤其是工业控制自动化市场一直以惊人的速度在发展。但是,随着市场的发展,竞争日益加剧,市场不规范,产品同质化严重,营销方法单一,营销手段雷同,营销体系不健全等一系列问题逐渐暴露出来。这在一定程度制约了企业的进一步发展,甚至对整个行业的健康可持续发展也产生了很大的影响。本文作者运用竞争战略和营销战略的相关理论,以十多年工业控制自动化行业的从业体会,结合曾经工作过的企业在营销活动中的实际运作来分析和探讨工业控制自动化行业如何开展市场营销活动。论文首先研究了企业经营环境分析的主要方法、三种基本竞争战略及其相互关系、营销组合策略。然后对三菱电机自动化(上海)所处的宏观环境、市场特征、产品特征、竞争优势进行了深入分析;提出了三菱电机的市场定位战略、基本竞争战略选择和营销战略组合的具体实施策略。论文论证的主要观点有:(1)有效的营销战略是企业增强其竞争能力和竞争优势的关键,它必须通过对企业的宏观环境和行业环境进行认真分析,并结合企业自身的优势和劣势,根据竞争对手的竞争战略来制定,同时还要有科学合理的组织机构和良好的人力资源培养机制来配合实施,才能更有效地发挥营销战略的作用。(2)以工业控制自动化产品为代表的工业自动化产业属于国家积极倡导的朝阳产业,符合国家的产业导向,工业控制自动化行业的发展空间将非常广阔。三菱电机公司是该行业的领导者,较好地制定和实施了营销战略,取得了长足发展。由于工业控制自动化行业的快速增长和国内一线工业控制自动化企业的挤压,三菱电机机遇与挑战并存。(3)三菱电机自动化(上海)的营销战略主要表现在准确的市场定位(把市场范围定位在中国大陆;把产品品种定位于高性价比的工业控制自动化器件;把销售渠道定位于分销);以目标聚集战略为基础,以成本领先、产品标准化通用化战略为补充的正确的竞争战略;在产品策略(品牌、品种)、价格策略、渠道策略、促销策略几方面采取了行之有效的具体措施。