随着全球化的到来,中国的空调研发制造企业面临日益严峻的竞争环境。首先,中国经济30多年来高速增长不再,民用空调产品需求增长放缓。其次,因为国内综合成本过高导致部分制造业转移,工厂类的空调需求减少。而供给端,国内空调制造企业数量众多,加之技术进步大大提高了生产效率,导致产能巨大;国外企业借助全球化机会抢占了国内很大市场份额。在需求和供给形成剪刀差,中国空调产业呈现结构性产能过剩的背景下,拓展境外国家市场,深耕细分市场,成了中国企业的选择。TF公司是东莞市一家拥有自己研发和生产的空调企业。本文基于TF公司在孟加拉展开业务为研究对象,分析了孟加拉国家对洁净精密空调的市场需求和趋势。并根据TF公司实际销售业绩和服务情况,提出了孟加拉市场的营销问题和本文的研究论点。本文根据收集的信息,运用营销管理,国际商务,战略管理等营销主要理论对TF公司的具体问题作了系统的分析,采用SWOT(strengths,weaknesses,opportunities,threats)分析工具研究TF公司孟加拉市场竞争态势,进而深入研究了市场营销策略,得出了研究结论。本文指出TF公司的孟加拉市场客户是工业产品的组织市场,提出产品专业化的多元细分市场定位,分析出适用的市场营销差异化策略,包括差异化产品、差异化服务和差异化销售。本文根据孟加拉的经济背景,以及孟加拉市场和中国市场产业匹配性特点,提出并论证了TF公司在孟加拉市场采取带服务的洁净精密空调营销策略,在差异化服务层面采取技术创新,多渠道销售,灵活的定价等策略。本文在市场营销策略研究基础上,建议企业加强品牌推广,努力打造洁净精密空调细分行业龙头品牌的企业战略。