本文通过运用市场营销的理论及工具，对A铝材公司所面临的宏观营销环境（政治、经济、技术、人口、生态环境）、竞争环境、公司内部环境、客户特征和客户行为进行了分析，得出A铝材公司在当今形式下机会与威胁并存且机会大于威胁的基本结论；而后结合铝型材市场细分和对A铝材公司SWOT分析结果，对A铝材公司作出了致力于专业生产销售中高档建筑铝材、工业铝型材的市场定位。最后，根据市场定位及目标市场决策的结果，结合A铝材公司的实际情况，制定出了以产品、渠道、价格、促销策略为内容的营销策略组合来解决其面临的营销困境。A铝材公司的营销问题对铝材行业中小型企业来说具有普遍性，通过本文的研究成果，一方面希望A铝材公司通过运用其分析结论和解决方案来应对目前的营销困境，提升A公司的营销管理水平；另一方面希望本文能对整个铝材行业营销水平的提高提供方案参考,同时也为存在同样问题的企业在制定营销策略方面起到积极的借鉴作用。