消费者的购买决策受多方面因素的影响,其中一些有限理性行为起到了显著作用,此观点已在理论研究和现实应用中得到广泛认可。然而,这些有限理性行为会对寡头博弈的动力学特性产生什么样的影响以及企业应如何应对这些影响,这些问题尚未得到充分研究。本文在相关研究的基础上分别研究了四类消费者有限理性行为对寡头博弈动力学特性的影响,并分析了企业决策方式在应对这些影响方面的有效性。本文进一步基于分析结果提出了相关的管理见解。本文的主要工作包括:1.本文构建了受消费者内部参考价格影响的需求函数。分析了当两个相互竞争的企业基于边际利润信息进行动态决策时,寡头博弈的动力学特性。给出了平衡点稳定条件并分析了主要参数对平衡点稳定性的影响。最后,本文给出了企业如何利用延迟决策应对消费者内部参考价格影响的管理建议。2.本文考虑了消费者受外部参考价格影响时两个生产相似产品企业间的寡头博弈。分别研究了两个产品供给企业在完全信息和有限信息条件下决策时寡头博弈的动力学特性。分析了平衡点的稳定性及寡头博弈的动力学行为。最后,对主要参数的影响和企业在决策中考虑两阶段这一行为的优缺点进行了研究。3.本文考虑了消费者需求受广告投入量影响且供应链内部存在合作广告情形下的寡头博弈。本文区分制造商的全国性广告和零售商的地方性广告的不同影响并考虑了它们间的溢出效应。对供应链中静态Stackelberg均衡、合作广告博弈的动力学特性以及合作广告策略的有效性进行了分析。研究发现,当制造商给零售商适当的补贴率时合作广告对两者都有利。并且,该动态调节机制在收敛性方面具有鲁棒性。4.本文建立了受消费者从众行为影响的需求函数,分别在产品供给企业采取三种不同决策方式下研究了从众行为对寡头博弈的动力学特性的影响,这三种决策方式包括:供给企业采用基于需求的定价策略、采取最优供给策略和采用基于边际利润信息动态调节的供给策略。研究发现消费者从众行为可能会导致多平衡点的存在、动态系统中存在历史依赖的演化行为,以及有序和无序交替出现的供给状态。本文为企业应对消费者从众行为提供了一些理论指导。