展览业扮演着经济纽带的角色。在早期,它是一个传统的商品交易平台。现已发展成为集商品贸易、技术交流、信息沟通发布、企业形象展示为一体的综合性平台。随着中国大陆经济的转型,展览业经济作为一种低投入、高收益、高产出、无污染、效率极高的经济形式,发展得速度越来越快。中国大陆展览业规模不断扩大,竞争日益激烈,只有采用合适的市场营销策略才能保证展会在竞争中具有优势而立于不败之地。R公司上海家居用品展览会自2012年举办以来,由于营销策略的不当,直接导致了展会的弱势。本文的研究首先对市场营销方面的理论做了回顾,同时阐述了国内外关于展览方面的研究成果。站在展览会组办方的角度,以营销策略理论和市场定位理论做为理论基础,通过运用PEST分析法和波特五力模型分别对R公司上海家居用品展览会的内外环境进行分析,然后,并且在这些理论分析的基础之上,基于STP理论,重新对展览会的目标市场进行细分、选择和市场定位,结合当前展览行业和R公司上海家居用品展览会的发展现状,对在培育期的R公司上海家居用品展览会进行全面的分析和探讨,发现了 R公司上海家居用品展览会在市场定位、营销理念、宣传推广等方面存在一定的问题。在第五章中提出并完善了 R公司上海家居用品展览会需实施的营销策略。最后,从加强客户关系管理、加强信息化营销管理和改善展后总结管理三方面,提出了为保证营销策略的实施而需采取的措施。