随着国内经济增长放缓,银行盈利高速增长的时期已宣告结束。银行业将进入同业竞争加剧、互联网金融迅速崛起、利差收窄的新常态。对公业务一直都是商业银行的核心业务,也是重要的盈利支柱。对于农行海南分行来说,对公业务始终是全行营业收入和利润的最重要来源。对公业务的稳健发展,不仅已成为其他业务条线的坚实支撑,而且为全行的改革创新做出了不可替代的贡献。因此,研究出适合农行海南分行对公业务营销的策略,对促进农行海南分行对公业务乃至全行发展,具有重要的现实意义。本文首先对国内外关于商业银行市场营销的研究现状进行了回顾和总结。然后介绍了农行海南分行的发展,并结合作者多年来在农行海南分行对公业务条线的工作经历,深入分析了农行海南分行的对公业务营销的发展现状,以及存在的问题与市场环境。同时运用SWOT理论工具全面分析农行海南分行在对公业务营销方面存在优势、劣势、机会和威胁。基于以上分析,本文明确了农行海南分行对公业务营销的市场细分、目标市场选择与市场定位。然后提出了农行海南分行在产品、价格、渠道、促销等方面要采取的切实可行的对公业务营销策略。最后为实现对公业务营销策略的有效落地,提出了相应的对策建议。本文提出的对公业务营销策略及实施建议,希望能解决农行海南分行对公业务营销中遇到的一些实际问题,并在营销策略创新上提供有益的探讨。本文包括七部分的内容,分别是导论、国内外研究现状、农行海南分行对公业务营销现状及存在问题与原因、农行海南分行对公业务营销的环境分析、农行海南分行对公业务营销策略、农行海南分行对公业务营销策略实施建议、基本结论。