现代信息技术的迅速发展,使得企业越来越青睐对市场细分进而采用歧视定价策略以获取丰厚利润。论文结合歧视定价策略的现状,探讨了消费者公平偏好、网络外部性、销售渠道几方面因素对企业歧视定价策略的影响。首先,构建基本模型、存在消费者公平偏好情形下的歧视定价模型两个模型,并求解博弈均衡,对比分析消费者公平偏好对制造商最优定价及利润的影响。研究发现:当消费者公平偏好较小时,存在两个纯策略纳什均衡(统一定价,统一定价)、(歧视定价,歧视定价)及一个混合策略纳什均衡,低端品牌商更倾向于歧视定价策略,高端品牌商更愿意选择统一定价策略。当消费者公平偏好较大时,制造商均选择统一定价策略达到纳什均衡。歧视定价策略下,公平偏好总是提升了企业利润。然后,建立网络外部性条件下的(1)两品牌商统一定价(N,N);(2)低端品牌商统一定价、高端品牌商歧视定价(N,B);(3)低端品牌商歧视定价、高端品牌商统一定价(B,N);(4)两品牌商歧视定价(B,B)四个模型并求解博弈均衡。研究发现:网络外部性下,企业的最优定价策略组合与网络外部性系数大小及品牌差异程度相关;相比统一定价策略,不论是低端品牌商还是高端品牌商,歧视定价策略提高了企业利润;统一定价策略下,与不存在网络外部性时相比,当存在网络外部性时企业第二阶段定价增高,第一阶段定价降低,总利润减小;歧视定价策略下,网络外部性降低了低端品牌商的利润,提升了高端品牌商的利润。最后,基于网络外部性模型,考虑一个“制造商-零售商-消费者”销售渠道中,零售商采取统一定价策略或歧视定价策略对企业利润、最优价格的影响。研究发现:零售商采取歧视定价策略将达到纳什均衡,当网络外部性较小或较大时,制造商将选择与零售商签订长期价格合同,当网络外部性适中时,制造商将选择与零售商签订短期价格合同。