中国联通与中国移动的竞争，在纯粹的话音业务竞争上联通没有任何优势可言，联通在以资费战获得超出想象的发展后，不得不面对ARPU值连年持续下降的局面。即将出现的第三张移动运营牌照和入世后国外移动运营商的虎视眈眈，中国联通可以借鉴国外运营商的经验，大力发展移动增值业务，阻止ARPU值的下滑，提高客户的忠诚度，为即将到来的3G市场打下坚实的基础。阜阳通信市场也随着整体环境的变化而变化，研究移动增值业务市场营销对把握移动增值业务发展趋势及其对阜阳联通未来发展的影响至关重要。 本文首先介绍了增值业务及阜阳联通无限业务的现状和盈利模式，并对阜阳联通面对的宏观环境、行业环境进行了分析，并使用SWOT法进行了优劣势比较；结合发展趋势，分析增值业务的客户群并根据具体业务细分，找到目标市场；然后针对阜阳联通增值业务市场的营销环境和现实及潜在消费者使用增值业务的习惯、态度和品牌等方面提出相应的推广策略。结合阜阳联通现状，从资费、促销、渠道、服务、执行控制等层面，对一系列有针对性的市场推广策略进行分析和研究。 本文以市场营销及捆绑促销等现代管理理论为指导，着重于企业实战的策略应用，并结合企业具体实际情况，有针对性地提出推广方案，对于理论指导和实际操作具有一定的借鉴作用。