自从1998年第一台电动自行车在中国市场问世，电动自行车开始改变人们行走的观念，电动自行车由于其方便快捷、价格便宜，还兼具环保的特点，越来越多地成为人们的出行的“代步”工具，电动自行车行业开始得到迅速发展，由此带来电动车电池等电动车配件行业的迅速发展。短短几年之内，在全国各地就出现了很多电动自行车电池生产厂家，电动车行业的市场竞争开始达到白热化，由此而来的产品营销渠道建设也成为整个行业亟待解决的课题。 本文从国内外电动自行车行业的发展以及国内电动车电池行业面临的具体情况进行分析，深入地分析了我国自行车的发展状况，产生的时代背景等等。另外还深入探讨了现在电动自行车电池生产企业营销渠道管理风险产生的主要原因及其种类、应对的策略；最后还探讨了电池生产企业营销渠道的瓶颈问题。 笔者所在的成都市双流奥博蓄电池有限责任公司是一家有着14年的专门从事蓄电池生产经验的企业，该企业的汽车电池技术全国领先，产品畅销全国。从2003年开始公司对研发投入巨资，重点研究电动车电池内化尘技术，同时根据电动自行车行业发展的迅猛势头，投放生产了“奥博”牌的电动自行车电池。产品投放市场后迅速受到各整车厂家的好评，先后为众多整车厂家进行配套。但是由于行业竞争加剧，整个行业的市场达到饱和，电池产品亦开始出现供大于求的现象，因此需要建立更加有效的营销渠道才能在市场竞争中取胜。 第一章主要是对电动车电池渠道营销现状的描述，简要介绍市场营销的理论知识，并对渠道的构成状况进行分析；同时就电动自行车电池市场的发展概况做一个简要地回顾，其中重点分析了我国市场电动车电池生产企业的市场竞争情况。第二章主要是进行营销渠道理论文献综述，其中比较具有代表性的渠道理论有营销渠道结构理论、营销渠道行为理论、分销渠道行为理论等。第三章主要分析了的是奥博电池营销渠道的现状、市场渠道结构及其评价，另外充分讨论了奥博公司渠道策略的保障措施、营销组织结构和制度保障等内容；最后结合实际提出了未来电动自行车发展渠道的合理化选择和建议。