近年来,随着商品社会的不断进步和发展,行业竞争越来越激烈,饮料行业竞争亦是如此。国内各种饮料品牌如雨后春笋般出现,品牌多、种类多、口感多……同时,国外饮品也纷纷抢占国内市场,更加加大了饮料行业的竞争。成立于烟台的绿杰股份公司是国内苹果醋行业专业的生产厂家,公司经过十年的发展,该公司的业绩较为突出,尤其是近几年产品的销量呈现持续增长的状态,所占的市场份额也在不断扩大,在全国很多城市拥有自己的专属销售渠道。根据公司近三年的发展规划,在市场拓宽时,面对日益增加的市场竞争,如何抢占一席之地,如何提高企业的市场竞争力,如何占据更多的市场份额等等的一系列问题需要解决。本文以绿杰公司为本文案例研究对象,对公司的营销渠道现状和绩效评价问题进行了调查研究。论文在综合国内外研究现状的基础上,建立绿杰公司渠道绩效评价体系,在这一部分中,一是介绍说明绿杰公司的基本概况和营销渠道结构现状,阐述营销渠道绩效评价指标体系的必要性和构建原则;二是结合现有的研究成果,从顾客价值、财务状况、渠道状态和渠道竞争力四个方面进行了营销渠道绩效评价指标体系的初建,利用调查研究法获取调查数据并进行信度和效度分析来验证了营销渠道绩效评价体系的科学性和评价方法的可行性;三是应用层次分析法确定各层指标权,提出绿杰公司当前在渠道管理方面存在的渠道成员和评价标准选择不规范、渠道商关系堪忧、渠道商激励系统不完善、营销渠道商的忠诚度不高和营销渠道的控制力较弱的问题。最后,论文根据发现的问题,从实施渠道商的分类管理、促进渠道商能力提升和积极进行渠道创新三个方面提出了改善渠道绩效的管理建议,以便达到帮助企业实现营销战略目标的目的。本文为绿杰公司的发展提供了参考和借鉴,同时在一定程度上对饮品制造商尤其是苹果醋饮品制造商的营销渠道管理具有一定的借鉴意义。