电子商务的迅速发展，给整个社会的营销和物流体系都带来了深远的变革。在电子商务的发源地美国，新的商业模式不断涌现。我国目前还比较少见的代销直供商业模式就已经广为美国电商所采用。代销直供是指商品零售商不持有实际商品库存，只是作为中介接受顾客订单，随后将顾客订单信息转发给供货商，供货商持有库存并依据零售商提供的订单信息负责物流配送，将产品发运给顾客。在代销直供商业模式下，商品的生产、销售和物流的社会分工发生了进一步的变化，在线零售商从此不必再持有商品库存，也不用承担物流义务。但随之而来，在商业实践中，这种商业模式也产生了一系列的新问题。奥科森（美国）国际贸易有限公司于2006年成立于美国纽约，其第三业务部主要是作为入驻商家在eBay平台美国站点开展B2C业务，所服务的顾客以美国消费者为主，所采用的商业模式为代销直供商业模式。本论文以该企业商业实践为基础，通过分析该企业所处的营销环境和以往销售数据，探讨基于代销直供商业模式的电商企业所面临的机遇及挑战，以及所应采取的营销策略。本论文共分为四部分：第一章为绪论，简要介绍了整篇论文的研究背景、研究意义、研究方法与内容。第二章介绍了长春奥科森国际贸易有限公司eBay平台业务的营销现状及问题。首先对代销直供商业模式进行了分析，理清了其工作流程，指明了其优缺点。其次，介绍了长春奥科森国际贸易有限公司eBay平台业务人员构成及分工、主营产品和广告制作业务流程，并对单笔订单利润进行了分析。最后指出该部现存的营销问题主要包括：顾客满意度和账号等级持续走低；持续收到eBay平台的销售警告，面临冻结帐户风险；所刊登广告的曝光量和点击量低。第三章对长春奥科森国际贸易有限公司eBay平台业务的营销环境进行了分析。就其所处的eBay平台而言，既面临着来自不同卖家的激烈市场竞争，又面临着来自于eBay官方的严格市场监管。就其所处的美国社会而言，消费者个性化消费已成为主流，同时美国社会已经步入“富足经济”时代，产品极大丰富。其次，简要介绍了互联网营销长尾理论，并通过分析该部销售数据对长尾理论进行了佐证。最后，对该部进行了SWOT分析，指明了该部所面临的优势、劣势、机会和威胁。第四章以前几章的分析为基础，阐明了长春奥科森国际贸易有限公司eBay平台业务的目标市场与市场定位。从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了针对长春奥科森国际贸易有限公司eBay平台业务的市场营销组合的优化改进策略及相应的保障措施。