医药、卫生行业是一个生生不息的行业，医药产品关系着广大居民的生命健康和安全，因而必然受到国家和地方政府的重点扶持和关注。南京华东医药有限公司作为南京医药产业集团的成员之一，在人才资源、新产品创新和发展环境方面具有一定的优势，为南京华东医药健康发展奠定了一定的基础。 但是，南京华东医药近年来的经营状况、品种结构、管理水平、机构设置等情况，还存在众多问题，这些导致了南京华东医药在全国医药商业公司竞争市场中，还处于一定的劣势。因而，对南京华东医药进行营销战略的研究有一定的重要意义。 结合行业内竞争企业情况，运用SWOT分析法，客观的评价公司的内部环境，分析企业的竞争优劣势。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出可选择对策。 本论文分为五章： 第一章是绪论部分，叙述了研究背景和意义、国内外相关营销管理理论研究现状，以及本文所采用的研究方法和思路。 第二章阐述了中国医药行业及医药营销的发展现状，内容包括医药行业的特点与现状、中国医药市场的状况、医药市场营销的发展状况、中国医药行业的发展趋势四方面。 第三章为南京华东医药公司营销管理环境分析，重点采用营销战略理论进行详尽分析了南京华东医药公司的经营现状、南京华东医药公司经营环境(PEST分析)、及其环境的结构化，以及南京华东医药的竞争地位、机会与威胁(SWOT分析)。 第四章阐述南京华东医药公司营销管理内部条件分析，从现有资源、价值链和资源均衡等方面进行分析。 第五章论述了南京华东医药公司营销战略制定及实施，首先阐述了战略管理原则和医药营销发展趋势，接着分析了南京华东医药营销战略的制定和南京华东医药公司营销实施方案。 第六章为结论部分。