中国农业银行股份有限公司(农行)作为即将上市的现代股份制商业银行,应该是以获取利润最大化,作为经营的目标,但由于在农村金融体系中同时承担了不可或缺的角色,也决定了农行需要深度的进入风险大,效率低,成本高的农村市场。本篇论文以现代的市场营销理论、金融发展理论、经济理论为基础,针对农行使用落后的、无针对性的营销策略导致的营销效率低下的问题,提出了更加科学有效的市场营销策略,以提高农业银行在农村金融市场的营销效率。论文在分析当前农业银行在农村金融市场营销现状的基础上,通过定量与定性的方法,通过吸收国内外先进的市场营销理论、经济理论、金融发展理论,系统地研究了农业银行在农村金融市场上的营销策略,认为农行在农村金融市场上要取得成功,需要采用系统的营销策略。为制定出有针对性的营销策略而打下坚实的基础,论文对中国的农村金融市场有一个比较深刻的分析和阐述,并详细的对中国不同地区农村金融市场的共性与特点进行归纳总结。农行在农村市场上的营销活动都要以“有效客户”为营销活动中心,因此本文还深入仔细的分析不同地域、不同层次的客户行为。农行为在农村金融市场上应对主要竞争对手的挑战,文章还详细的分析了在农村金融市场的各个细分目标市场上的主要竞争对手的优势、劣势和主要的营销手段。文章结合农业银行的实际,提出农业银行在农村金融市场中需要采用多层次的STP策略,以10PS理论为基础,以4R理论为扩充的营销组合来指导农业银行在农村金融市场开展业务,以建立新的高效的营销机制,提高农行的营销效率。农行要在农村金融市场上取得成功、要在农村金融市场上实现“蓝海”战役的胜利,就需要转变传统落后的营销观念,采用上述系统科学的营销策略。