近年来,随着我国在世界舞台的地位越来越高,各行各业都迎来了快速发展的机遇,尤其是建筑业和汽车行业的快速发展,带动了相关的新型建材企业的崛起。在国家利好的政策环境、宏观的经济环境以及广阔的外部投资环境的推动下,未来建筑玻璃行业、汽车玻璃行业必将出现大好的发展前景。在此宏观背景下,新疆作为丝绸之路经济带建设的核心区,直接连通着国内国际两个大市场,这既是重大的历史使命,又给经济发展带来了机遇。企业要完成使命抓住机遇,必须提高市场竞争力,提高自身产品质量,新型建材行业对于企业玻璃的要求也越来越向环保、安全、低辐射方向发展,消费者更加关注玻璃在安全的前提下的使用价值。新疆普耀新型建材有限公司作为新疆本地一家年轻的浮法玻璃企业,虽然产品收益在逐年上升,但是所处地理位置,面对着众多大品牌的竞争,必须不断提高产品的质量和技术,才能在市场中立于不败之地。本文通过SWOT工具分析公司玻璃产品在市场竞争中的优势、劣势及存在的机遇和挑战,并对公司自身的组织管理、产品定位、资源配置、营销渠道等进行分析;以STP营销战略理论为支撑,充分利用周边地区区域位置、人才、交通、技术等有利条件,结合周边的外部宏观环境分析结果,对产品进行市场细分和目标市场定位;针对公司和目标市场的实际情况,以4P营销理论支持,整合公司内部资源,为新疆普耀公司制订切实可行的新疆市场玻璃产品营销策略。本文主要通过对STP营销策略和4P营销理论的分析,制定出符合新疆普耀公司的营销策略。经过市场细分、目标市场选择和市场地位等步骤,确定有竞争优势的市场选择和定位,以适应行业的实际经营环境。在4P理论中,从产品、定价、渠道、促销四个方面来做好公司的营销,产品具体从产品品质、定位、规格、包装、品牌五个方面;定价具体从价值导向定价、竞争导向定价、组合定价三个策略;渠道方面采取多渠道、渠道精耕、渠道创新(网络、中间派送商)等策略;促销方面具体从硬件设备和软件文化方面来做好营销。通过以上营销方式,让公司占领本地市场,改善新疆市场的表现并继续拓展新疆以外的市场,从而提高公司产品的竞争力和市场份额,以期对新疆普耀公司玻璃产品的营销策略提供参考。