团队建设、管理是备受企业关注的问题。销售团队是企业利润的来源,是绩效的保证。企业团队建设中,销售团队的建设是至关重要的一环。而优秀的销售团队,需要从根本上对团队进行建设,完善团队制度,创立适合企业自身的一体化团队建设方案,并且在一些重要关键点上加以控制和监测,这样才能持续的进行团队建设,提高销售团队的整体能力和综合素质,发挥团队的综合实力。本文第一章为绪论部分,阐述论文研究问题产生的背景,论文研究的目的以及意义,以及论文写作的内容及采用的方法。第二章,将运用销售团队建设和销售管理等方面的理论知识,理清团队、团队建设等概念,从理论层面对本论文所要研究的销售团队建设问题提出理论基础。第三章分析H公司销售团队建设现状、存在的问题及存在问题的原因。第四章,根据H公司的目前状况,探讨适用于H公司销售团队建设的指导思想和设计原则,并设计适合H公司销售团队的建设实践方案。第五章根据上述销售团队建设的实践方案,提出了在实施中所要注意的关键点管控。第六章是结论和展望,通过上述分析,归纳总结出本文的主要结论,并在此基础上提出本论文研究的不足和未来研究的展望与建议。本文旨在以H公司销售团队的建设为研究对象,就H公司在建设销售团队方面所存在的问题,制定出相应的销售团队建设解决方案,并分析采用什么方法来改进销售团队建设与管理。一方面,可以通过本论文的研究,提高H公司销售团队的整体水平,通过发挥整个团队队员的积极性,形成良好的团队精神来提升团队的销售效率,从而使团队、公司和员工的利益都得到最大化发挥；另一方面,对H公司销售团队建设的研究,可以为同类行业的企业提供可借鉴的经验。