近年来,我国婴幼儿奶粉市场一直表现为国外品牌占据高端消费市场,国内品牌占据中低端消费市场;同时2016年我国全面放开二胎政策,颁布并实施婴幼儿配方乳粉产品注册制,我国婴幼儿奶粉市场将面临重新洗牌的局面。面临这上述市场格局,国内婴幼儿奶粉企业在思想上已经认识到不能片面追求市场份额和品牌知名度,更重要的是找到适合自己发展的盈利模式。本文以贝因美公司为例,以盈利模式的五个构成要素为切入点,基于贝因美公司盈利模式的现状,剖析了其盈利模式存在的问题,并进一步探讨了其盈利模式的优化措施,以期对贝因美及其他企业盈利模式的完善提供借鉴。本文主要研究结论如下:首先,贝因美公司盈利模式存在如下问题,盈利点方面,不同成长阶段的奶粉性能未能迎合消费者的阶段性需求;盈利来源方面,销售业绩不佳,且收入变现能力差,盈利质量整体不佳;盈利措施方面,管理团队素质有待提升,品牌营销和销售渠道方式单一;盈利屏障方面,盈利持久性没有保障。其次,基于上述分析,本文提出如下相应的完善措施,盈利点方面,加强不同阶段奶粉的性能独特性;盈利来源方面,提高销售业绩,加强对成本的控制及对奶源的控制,并改变信用政策,增强盈利质量;盈利措施方面,提高管理团队素质,优化品牌营销和销售渠道;盈利措施方面,提高创新力,增强企业核心竞争力。