伴随着汽车产业的快速增长，在全球化生产浪潮接踵而来的今天，中国汽车企业面临着前所未有的挑战。汽车产品的同质化、品牌化随着车型的增多而逐步加强，汽车销售市场已经开始由卖方市场快速地向买方市场转变。在这样的市场环境下，唯有渠道能给汽车制造商和经销商带来差异化的竞争优势。所谓“得渠道者赢市场”就是这个道理。基于以上原因，本人选择汽车营销渠道进行研讨，目的是希望对汽车制造商和经销商在渠道的规划、改造和完善方面有所帮助。本文的创新点在于把精益营销和渠道管理紧密结合，力图建立一种基于精益营销的渠道管理方式，合理配置资源，实现渠道效益最大化。选题紧密联系实际，紧扣当前的市场热点，具有比较强的针对性和实践性。本文首先分析了西方发达国家较为典型的汽车营销渠道的模式，以借鉴其先进经验。接着论述了中国轿车营销渠道模式的演变历程及当前在中国比较流行的三种主要轿车营销的渠道模式，分析了其各自特点及优劣，引出目前中国轿车营销渠道所存在的主要问题。从这些问题的解决入手，提出基于精益营销的渠道管理方式，在渠道设计之初就严格制定设计的宗旨与原则，进行正确的渠道设计决策，在建立完善的渠道模式后，还必须对渠道进行科学管理，在共赢的基础上去实施市场营销的战略。本文最后还对上汽通用五菱汽车公司基于精益营销的渠道管理活动进行了分析，以对本文的研究结论加以佐证。