随着中国金融市场进一步完善和开放,一批以明晰的产权结构、准确的市场定位、鲜明的品牌形象、完全现代化运作的商业银行,在有限的金融市场上攻城掠地,使传统银行业的经营理念经受着猛烈的冲击。为确保市场不失,各银行纷纷重新进行战略思考,整合资源优势。而城市银行无论在资金规模、网点设施、信用保证都略逊一筹,不具备的规模经济所带来的成本领先优势,加之差异化能力方面的缺陷,产品易为竞争对手所模仿,致使其市场不断被蚕食。作为城市银行的南宁商业银行要想获得生存和发展,必须审时度势,特别关注已成为新的经济亮点的中小企业的发展。对于国民经济贡献率超过60%的中小企业来说,无疑其对社会稳定、国民经济的健康协调发展起着举足轻重的作用。但由于缺乏对中小企业必要的信用评判和信贷管理机制,信贷资金有“要得急、频率高、数量少、风险大且管理成本高”的特点,大型银行难以顾及或不愿意插足,制约了中小企业发展。南宁商行可充分发挥机制灵活、信息畅通、“地域色彩”浓厚、与当地中小企业关系根深叶茂的独特优势,战略实施中,可以集中有限的资金、技术和人力,选择中小企业及个人客户中的高端群体作为细分市场来实施“小而专、小而精”的集中一点的差异化战略。在执行集中一点的差异化战略中,以积极打造商行精品银行形象作为战略实施的平台,通过精美服务、提供精致产品、精简业务流程和组织架构、精细化营销机制、精选战略投资者等“五精”经营模式,来实现南宁商业银行可持续发展。