【摘 要】
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该文分析了中国移动集团公司某地级分公司A公司的价格调整策略.首先描述了A公司的经营状况,指出了其现阶段在价格方面面临的两大主要问题---价格战和离网率太高,造成这种现象
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该文分析了中国移动集团公司某地级分公司A公司的价格调整策略.首先描述了A公司的经营状况,指出了其现阶段在价格方面面临的两大主要问题---价格战和离网率太高,造成这种现象的主要原因是A公司的价格调整策略存在很大的问题.然后从移动通信资费理论出发,分析了移动通信企业的定价策略,指出了目前价格战产生的主要原因、危害及对策;为了制定科学的价格调整策略,减少由于价格原因而产生的用户离网现象,该文详细分析了消费者价格敏感性的影响因素,并提出了降低消费者价格敏感性的策略,再根据产品生命周期理论分析了目前A公司的移动话音业务目前所处的阶段,提出了现阶段A公司应该采取的价格调整策略,并从价格细分、营销组合等多方面提出了减少客户的价格敏感性、降低离网率的价格调整策略和方法.
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