中国国内的私人汽车消费在进入二十一世纪后迅猛发展,每年以两位数的增长率水平不断递进。这样的高成长市场的确是令众多国际巨头垂涎三尺的大蛋糕,在短短几年之中众多合资品牌紧跟上海大众及上海通用之后纷纷设立整车制造厂,如广州丰田、长安福特等公司均致力于快速抢占国内汽车市场销售份额。众多厂商纷纷推出自己的拳头新产品来吸引市场注意力,抢占市场份额。所以新款车型的上市运作就成为这一市场中的重要盛事,也是各个厂商角力的关键一环。本文首先概要地介绍了国内轿车行业的发展概况,并简要叙述了行业中对汽车市场上细分市场的划分。同时也兼有描述目前汽车销售渠道的特点及现状。本文的重点部分是以长安福特(长安福特马自达汽车有限公司)2007年11月上市的新产品蒙迪欧致胜为研讨案例,从产品历史、市场分析到产品定位、广告策略、上市活动等详细分析探讨其中的成功与失败。由于该产品是国际汽车产业巨头福特汽车公司一款全球化开发并同时上市的核心产品,其投入的人力财力物力资源异常庞大。在这一市场运作过程中亦可见到国际汽车制造业的既有经验与中国市场的独特特点不断碰撞。见证与探讨这其中的成功或失败,以及由此带给后来者的智慧与经验绝对是中国汽车产业中一笔不可多得的财富。根据上述部分的实例分析及依据一些市场营销学理论分析研究,本文在最后部分总结了这一新车上市运作案例中的成败得失。并以此经验出发结合自身的MBA理论学习,意图提出一些针对该案例的改进策略,同时为今后汽车行业运作新车型上市提供借鉴。本文作者系在长安福特任职工作,有幸目睹并了解了整个蒙迪欧致胜上市运作过程。虽然并未亲身参与其上市工作,但基于对市场工作的热情和自身兴趣出发,整个上市运作过程一直是我关注并学习的重点。